「培训案例」医疗器械营销管理技能暨沙盘模拟专题培训

  • 时间:2021-11-04 17:44  来源:未知   作者:admin   点击:

  我国医疗器械产业起步较晚,但受益于庞大的国内需求,多年来始终呈现高位增长。特别是随着近年来全国居民人均可支配收入的增加、人口老龄化带来的医疗需求增加、以及医保覆盖范围及深度的提升,对医疗器械需求持续增加,市场容量更是飞速发展。

  面对如此庞大而且增长速度又是那么快的市场,企业营销管理工作该怎么开展才能吃到最美味的那块蛋糕?深圳某医疗器械企业为提升营销精英们的营销管理能力,特邀请医疗器械营销讲师——王老师举行一期《全面提升医疗器械营销管理技能!暨沙盘模拟:营销计划的制定与落地执行》专题培训。

  本次课程共二天,第一天主要讲解医疗器械营销和管理技能,课程中王老师深度剖析了医疗器械的行业政策对市场的影响,分析终端市场(医院)的现状与未来的发展趋势,做到顺势而为。深入讲解了医疗器械营销的标准作业流程,如何和客户达成有效的沟通,如何和客户谈判,如何建立和管理高效营销团队等内容。

  第二天主要是进行沙盘模拟,上午老师主要介绍了沙盘的背景规则。在一望无垠的沙漠中,地底下蕴含着惊人的财富。为了得到这笔财富,各路人马纷纷进驻沙漠,成立了自己的挖金小组,一场规模空前,没有硝烟的财富竞赛在沙漠里拉开帷幕。

  每支队伍所处条件相同都有1000元启动资金和一头负重1000磅的骆驼,这1000元现金和负重可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物。他们将从地图的大本营出发,前往大山挖金,整个探险之旅行程25天,其中有些天数是在来回的路上,有些天数可以在目的地的山上掘金。

  在前行的路上,有绿洲,探险队可汲取尽可能多的水;在村庄可以买到水和食物,但价格是大本营的一倍。在沙漠里,将会遇到四种天气,有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温,每种天气情况下所需食物和水各不相同。

  掘金团队在准备沙漠掘金前必须考虑想挖多少金子、了解需要准备的东西、用有限的钱购买水、食品和应急用品,如帐蓬、指南针,和用有限的骆驼来驮,以及进入沙漠以后面对有限的时间、水源、食品的压力;面对沙风暴、高温等恶劣天气的压力和面对王陵、沙漠地理环境的压力,做出正确的决策以确保挖到最多的金子。

  各位学员都十分踊跃的参与了本次沙盘活动,并且都平安归来,课程的最后,各个小组对这次探险的不足做出了自己的复盘,老师也给予了点评,并对本次沙盘活动进行了最后的复盘。

  探险队代表了经营中的企业;金子代表了企业的利润;水和食物代表了企业的生产成本;天气代表了外部市场环境....透过沙漠掘金的体验引导,可以提升团队的计划制定及落地执行能力,提高学员资源配置能力,深刻理解如何制定计划,合理的运用有限资源,在规避风险的同时,创造更多的利润。

  最后,也希望这次培训能给各位学员启发,在今后的工作中,也能合理的运用资源,为公司创造更大的价值。返回搜狐626969澳门资料大全开直播。查看更多